​ “降维打击”商业化运用,苏宁采暖节值得一鉴

明升m88备用网站 新闻稿 | 2019年09月24日
​ “降维打击”商业化运用,苏宁采暖节值得一鉴 ......

都说2019年是中国科技元年,作为国内科幻小说的经典之作《三体》又被摆上台面,其中“降维打击”概念引起各界人士再度热议。“降维打击”概念强调以实物整体格局来评判利弊,不能局限于某一点。通常有企业将其商业运作上,通过新的商业模式颠覆改革行业生态,以降本增效的直接性作用促进行业的良好发展。近日,苏宁开启了全民采暖节,采暖套装一口价9999元,联合众多采暖头部品牌,以行业触底价开启“降维打击”升级玩法。以此抵制行业乱象、实现与消费者共赢,实则将“降维打击”运用到极致。
“降维打击”在商业模式上的运用《三体》作者刘慈欣在杭州科幻研讨会上回答“如何毁灭一个城市”的时候说:把三维的杭州二维化,变成一张水墨山水画。然后再一维化,变成一根杭州丝绸的线,最后轻轻一抽,这个城市就毁灭了。听着可能有些抽象,但在我们的现实生活中,“降维打击”的例子随处可见:微信打败手机短信,视频APP打败音像店,数码相机打败胶片相机,甚至线下实体店也被各大电商重拳打击。可以说,“降维打击”是科技和行业发展最大的体现之一。

往细地说,依赖于人流量的实体店,其流量越高,消费转化率自然也高。套用“降维打击”的概念,进店人流量是店铺生存的重要维度。为了获得更高人流量,商家在选址上会选择市区旺铺,而旺铺费用又降低商家的利润。为了维持利润平衡,商家则将成本无形地分摊到消费者身上。而新兴的电商并没有线下门店,进店人流量成本为零,在“降维打击”上直接抽掉线下成本这个维度,电商在早期自然赢得漂亮。
升级版“降维打击”让采暖生态从简,焕发新的生命力就如前面所说,“降维打击”确实强大,它是行业竞赛的重要一环,具体问题仍需具体分析。电商虽价优,但在售前体验与售后服务能力比不上线下门店,呈现的问题也会越发凸显。苏宁将线上线下融合发展,让我们看到零售行业的新机。以近期在家装市场中最为火爆的中央采暖为例,苏宁强大的优化产业链能力让人佩服。过去几年,中央采暖的需求激增成为行业的井喷期,但不少用户反映采暖配件不合格、售后无保障等问题。长此以往,采暖生态呈现高离散、低关联状态,最终打击用户信心。这是由于户式采暖复杂的生态圈的而产生的弊端,该产业涉及壁挂炉生产厂家、材料生产商、各级代理商经销商、各地的服务商及消费者等诸多角色,整个行业就是“多维生态”,存在环节多、链路长、信息不对称等问题。为了让行业走上良好发展的道路,苏宁这次将“降维升级”运用到极致,召集数十家采暖产业链的品牌商,共同打造“全民采暖节”。苏宁中央集成作为渠道平台,苏宁有能力将采暖产业链路一切从简,将“多维生态”的产业链转为“厂商-苏宁-用户”的单线生态,实现从多维降到二维的“降维打击”,以对整个产业链起到整合、规范、监察、降本的作用。

由此可见苏宁在采暖行业誓要大刀阔斧改革的决心,除了搭建包括采销、运营、销售、设计、服务、监理等完整闭环团队,还着力建设覆盖全国的服务网络,以做到及时响应。通过将零散的资源整合到苏宁平台进行统一管理,制定规范以便全产业链统一标准化执行,以资源统采和人员协同的方式实现整个生态链的降本增效。统一采购安装辅材,保证辅材品质,建立专业系统化评定标准,快速为用户提供安装、售后维修、日常维保等服务,让品牌厂家和消费者售后无忧。
苏宁1亿采暖补贴掀采暖普及风暴,好货也便宜全民采暖时代,苏宁升级版的“降维打击”无疑促进采暖行业又好又快发展。在后续的采暖普及的执行上,苏宁进行产品让利。在9月1日-10月8日期间,苏宁明装采暖节推出“豪气补贴+以旧换新+特价套餐”,大手笔拿出1亿采暖补贴,南方市场购买采暖系统可以享受3000元补贴,北方市场壁挂炉以旧换新最高补贴1000元!除直接补贴,还推出26kw壁挂炉+5组暖气片的9999元采暖特价套餐,包材料、包安装、包维保, 真正一口价的营销政策,好货也便宜!

秋分过,寒气渐起,苏宁明装采暖节活动的时间已过半,前期还没来得及安装的用户可就近到苏宁门店详询,会有专业人员上门进行免费系统设计。

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